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- ItemPLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA LA DISTRIBUIDORA TLC PARA FOMENTAR EL CONSUMO DE VITALDIA EN LAS MUJERES EMBARAZADAS EN LA CIUDAD DE LA PAZ BOLIVIA(UNIVERSIDAD LA SALLE Tutor: Victor Omar Lozano Villagomez, 2025-01-01) GUZMAN VILLAGOMEZ GABRIEL ALEJANDROLa presente investigación analiza la problemática de la nutrición materna durante el embarazo y su relación directa con la salud fetal, el bajo peso al nacer y la mortalidad infantil en Bolivia, con énfasis en la ciudad de La Paz. A pesar de que los indicadores de mortalidad infantil han mostrado una tendencia descendente en los últimos años, los niveles aún resultan preocupantes, especialmente al considerar que una parte significativa de la población mantiene una dieta basada principalmente en carbohidratos y azúcares, insuficiente para cubrir los requerimientos nutricionales del embarazo. En este contexto, la suplementación multivitamínica se presenta como una alternativa necesaria para reducir los riesgos asociados a la desnutrición prenatal. El estudio se centra en el multivitamínico VitalDía, distribuido por la Distribuidora TLC, el cual destaca por su adecuada relación precio–calidad y su completa composición nutricional, que incluye vitaminas esenciales, minerales y ácido fólico, fundamentales para el desarrollo óptimo del feto y la salud de la madre. No obstante, a pesar de sus beneficios, las ventas del producto han disminuido debido a la ausencia de estrategias de marketing efectivas. A través de un enfoque metodológico mixto, que combina encuestas a mujeres embarazadas y entrevistas a profesionales de la salud, se analizan los hábitos de consumo, los factores de decisión de compra y la percepción del producto. Con base en estos resultados, se propone el diseño de un plan estratégico de marketing orientado a fomentar el consumo de VitalDía en el mercado paceño, contribuyendo no solo al crecimiento comercial de la distribuidora, sino también al bienestar social y a la reducción de riesgos nutricionales en madres y recién nacidos.
- ItemPLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA IDETECA LA PAZ - BOLIVIA GESTION 2023 - 2024(UNIVERSIDAD LA SALLE Tutor: Andrea Sanchez Velasco, 2025-01-01) GOMEZ TRINCADO ADRIANA VALERIALa presente investigación se orienta al diseño de un plan estratégico de marketing destinado a fortalecer el posicionamiento de la empresa IDETECA en la ciudad de La Paz, Bolivia. IDETECA se dedica a la importación y comercialización de artículos tecnológicos, equipos de automatización y soluciones de electrónica industrial, atendiendo a consumidores finales, empresas e instituciones. En un contexto marcado por la transformación digital, la crisis económica y el aumento de la competitividad en el mercado tecnológico, se evidencia que, pese a contar con productos innovadores y de calidad, la empresa no ha logrado consolidar una imagen de marca sólida ni un posicionamiento claro en la mente del consumidor paceño. Esta situación se ve influida por limitaciones en la adopción de estrategias de marketing, la falta de personal especializado y una baja presencia digital frente a competidores locales e internacionales. Ante esta problemática, el estudio propone el desarrollo de un plan estratégico de marketing alineado con las tendencias del marketing 4.0 y 5.0, adaptado a la realidad cultural, económica y tecnológica del entorno boliviano. A través de una investigación de enfoque mixto, que incluye encuestas, entrevistas y observación directa, se busca diagnosticar la situación actual de la empresa, analizar la percepción de los clientes y definir estrategias que permitan mejorar la visibilidad, diferenciación y fidelización del mercado objetivo. La propuesta pretende demostrar que una adecuada planificación estratégica en marketing puede contribuir significativamente al posicionamiento de IDETECA, al fortalecimiento de su imagen de marca y al logro de sus objetivos comerciales y financieros.
- ItemESTUDIO DE LA FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL JARABE RESFRINOL A BASE DE PLANTAS MEDICINALES EN LA CIUDAD DE LA PAZ(UNIVERSIDAD LA SALLE Tutor: Paula Peña y Lillo, 2025-01-01) CORNEJO JESSICAEl presente estudio de factibilidad analiza la necesidad existente en el mercado paceño de un producto fitoterapéutico natural destinado al tratamiento de la sintomatología del resfriado común o infección de las vías respiratorias (URI). El incremento de las Infecciones Respiratorias Agudas (IRA) en la ciudad de La Paz, asociado a los cambios de temperatura, ha generado una mayor demanda de medicamentos antigripales y antifebriles. Paralelamente, las autoridades de salud promueven el uso de la medicina tradicional y de plantas medicinales como alternativa terapéutica menos agresiva para el organismo. En este contexto, la fitoterapia se presenta como una opción viable y aceptada por la población, especialmente frente a las limitaciones del sistema de salud, el desabastecimiento de medicamentos y los posibles efectos adversos del consumo prolongado de fármacos químicos. La investigación propone la producción y comercialización del Jarabe Fitoterapéutico Resfrinol, elaborado a base de extractos naturales de malva, eucalipto y wira wira, con el objetivo de aliviar de manera integral los síntomas del resfriado. A partir del análisis del sector farmacéutico, el estudio de la competencia y una encuesta de sondeo aplicada en la ciudad de La Paz, se evidencia una alta aceptación del producto y una clara disposición del consumidor a sustituir tratamientos convencionales por una alternativa natural. Los resultados reflejan una oportunidad de mercado para un jarabe que trate de forma integral la sintomatología respiratoria, contribuya al bienestar de los pacientes y reduzca los efectos nocivos a largo plazo, posicionándose como una opción innovadora y necesaria dentro del mercado farmacéutico local.
- ItemDISEÑO DE UN MODELO DE SEGUROS MASIVOS PARA LOS ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LA SALLE CASO: KIEFFER & ASOCIADOS CORREDORES DE SEGUROS S.A.(UNIVERSIDAD LA SALLE Tutor: Ivan Orlando Rojas Yanguas, 2025-01-01) PEÑALOZA CRUZ CRISTHIAN GABRIELEl presente proyecto tiene como finalidad diseñar un modelo de seguro masivo orientado a mejorar el bienestar y la seguridad de los estudiantes de la Universidad La Salle Bolivia. A partir del contexto generado por la pandemia del COVID-19, se evidenció la insuficiencia de los sistemas tradicionales de salud y la limitada cobertura de los seguros existentes, especialmente para la población universitaria. Muchos estudiantes dejaron de contar con la protección de la seguridad social a corto plazo, quedando como principal alternativa el Sistema Único de Salud, el cual resulta insuficiente frente a sus necesidades reales. Asimismo, se identifica que los seguros ofertados por las universidades suelen ser básicos, poco personalizados y enfocados únicamente en accidentes, sin considerar integralmente los riesgos propios del entorno universitario. Ante esta problemática, la investigación se centra en el análisis de modelos de seguros masivos aplicados en instituciones educativas y en la identificación de las necesidades específicas de cobertura de los estudiantes de la Universidad La Salle de La Paz. A partir de ello, se propone el diseño de un seguro colectivo personalizado que amplíe las coberturas actuales, incorpore valor agregado y contribuya a la tranquilidad y desempeño académico de los estudiantes. El proyecto busca, además, determinar la viabilidad financiera de la propuesta, demostrando que un seguro masivo bien estructurado puede fortalecer la imagen institucional, optimizar recursos y mejorar de manera significativa la calidad de vida de la comunidad estudiantil.
- ItemDESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA INGREMENTO DE VENTAS EN LA EMPRESA DESIGN AFE SOLUTION EN LA CIUDAD DE LA PAZ(UNIVERSIDAD LA SALLE Tutor: Omar Federico Cuba, 2025-01-01) SALVATIERRA ROMECIN FERNANDO FRANKEl presente trabajo analiza la influencia del uso de las redes sociales en las comunicaciones integradas de marketing de los distribuidores independientes de la empresa Design App Solution, dedicada al desarrollo y comercialización de software, en la ciudad de La Paz. El crecimiento del uso de redes sociales en Bolivia ha transformado la forma en que las empresas se comunican con sus clientes; sin embargo, se identifica que la comunicación digital de los distribuidores independientes no se encuentra desarrollada de manera adecuada, uniforme ni segmentada. Esta deficiencia se refleja en el uso desordenado de plataformas como Facebook, la disminución de visitas a la página y la reducción de ventas, evidenciando la necesidad de replantear las estrategias de marketing digital frente a un mercado cada vez más competitivo y digitalizado. Asimismo, la investigación aborda la importancia del equipo comercial y de los canales digitales en la generación de valor, fidelización de clientes e incremento de ventas. Design App Solution, a través de productos como Food App, Control App y Geolocalización, busca posicionarse en el mercado de pequeñas y medianas empresas que requieren soluciones tecnológicas para el control de inventarios, facturación y gestión logística. Ante el crecimiento del número de empresas en Bolivia y la limitada adopción de estrategias de marketing en redes sociales, el estudio propone demostrar que una adecuada planificación y ejecución del marketing digital permite fortalecer la relación con los clientes, optimizar la gestión comercial y mejorar el desempeño económico de la empresa.