DISEÑO DE UN MODELO DE VENTAS BASADO EN TECNICAS DE NEUROVENTAS PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD EN EL SERVICIO DE RASTREO Y LOCALIZACION DE VEHICULOS CASO, EMPRESA BIGSOMER LTDA.

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dc.contributor.authorGARRON PONCE ALEJANDRA
dc.date.accessioned2024-09-10T21:23:24Z
dc.date.available2024-09-10T21:23:24Z
dc.date.issued2018-01-01
dc.description.abstractEl análisis del modelo de venta propuesto para BIRGSOMER Ltda. se centró en la integración de la Neuroventa y otras competencias clave para optimizar el proceso de ventas. Para ello, se identificaron debilidades en la fuerza de ventas y se examinó cómo los vendedores establecen relaciones con los clientes y las competencias que emplean durante este proceso. Además, se evaluó la percepción de los clientes actuales desde el contacto inicial hasta la decisión de compra, apoyándose en la Neurociencia y la Programación Neurolingüística (PNL) para fundamentar el modelo de ventas. La información se recopiló mediante encuestas y entrevistas. El modelo de ventas diseñado incluye un perfil de competencias para el cargo, un manual de capacitación para el equipo de ventas y un proceso detallado de ventas a seguir. Para validar la viabilidad del modelo, se proyectó un escenario en el que la empresa BIGSOMER Ltda. muestra un flujo financiero positivo a partir de 2018, con un Valor Actual Neto (VAN) y una Tasa Interna de Retorno (TIR) superiores a la tasa de rendimiento esperada.
dc.identifier.other378.221 G25D
dc.identifier.urihttp://192.168.0.17:4000/handle/123456789/238
dc.language.isoes
dc.publisherUNIVERSIDAD LA SALLE - Tutor: Fernando Ceballos Rojo
dc.titleDISEÑO DE UN MODELO DE VENTAS BASADO EN TECNICAS DE NEUROVENTAS PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD EN EL SERVICIO DE RASTREO Y LOCALIZACION DE VEHICULOS CASO, EMPRESA BIGSOMER LTDA.
dc.typeThesis
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DISEÑO DE UN MODELO DE VENTAS BASADO EN TECNICAS DE NEUROVENTA PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD EN EL SERVICIO DE RASTREO Y LOCALIZACION - GARRON PONCE ALEJANDRA.pdf
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