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- ItemDISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE EXPANSION A TRAVES DE LA EXPORTACION PARA LA CARNE BOVINA BOLIVIANA EN EL MERCADO PERUANO CASO: INDUCARNE(UNIVERSIDAD LA SALLE - TUTOR: GUZMAN QUISPE JUAN LUIS, 2026-01-01) LOAYZA RALDE HENRY FABRICIOEl presente proyecto de grado diseña una estrategia de expansión para la empresa Inducarne S.R.L. mediante la exportación de carne bovina boliviana hacia el mercado peruano, buscando mitigar los riesgos comerciales del mercado interno. El diagnóstico inicial del entorno boliviano (realizado mediante revisión documental, modelos econométricos y una entrevista cualitativa) identifica limitaciones críticas como la informalidad, bajos márgenes de rentabilidad y restricciones por cupos de exportación. Por otro lado, el análisis del mercado peruano revela una demanda creciente y sostenida, particularmente en la región de Arequipa, a pesar de las exigencias sanitarias y la competencia regional. Para viabilizar la operación, se evalúa un esquema logístico terrestre refrigerado eficiente que minimiza los riesgos operativos entre ambos países. La propuesta estratégica se fundamenta en el Modelo Uppsala de internacionalización gradual, seleccionando un canal de importadores especializados, un rediseño organizacional y una estructura de precios bajo Incoterms. Finalmente, la factibilidad financiera se evalúa mediante flujos de caja proyectados en tres escenarios, cálculo del VAN, la TIR y un análisis de sensibilidad del costo del ganado. Los resultados demuestran la viabilidad económica del proyecto, consolidando la exportación a Perú como una alternativa real para mejorar la rentabilidad empresarial y fortalecer el sector ganadero boliviano.
- ItemMANUAL DE LINEAMIENTOS PARA LA IMPORTACION DE PERFUMES ARABES AL MERCADO BOLIVIANO(UNIVERSIDAD LA SALLE - TUTOR: Cecilia Ivon Espinoza Hernandez, 2026-01-01) MALDONADO CLAVIJO LUCIANAEl presente proyecto consiste en la elaboración de un manual de lineamientos para la importación y comercialización digital de perfumes árabes en Bolivia, como una herramienta para emprendedores y empresas interesadas en este mercado. La propuesta surge ante la creciente aceptación de estos productos a nivel internacional y la limitada oferta existente en el mercado boliviano. Para el desarrollo del proyecto se empleó una metodología de enfoque mixto, combinando investigación documental y trabajo de campo mediante encuestas aplicadas a potenciales consumidores. Esto permitió analizar el mercado objetivo, identificar hábitos de consumo y evaluar la viabilidad comercial del producto. Con la información obtenida, se establecieron lineamientos para la selección de proveedores internacionales, el cumplimiento de requisitos legales, aduaneros y sanitarios, las alternativas logísticas, la estructura de costos de importación y la determinación de precios de venta. Asimismo, se diseñó un modelo de negocio digital con una plataforma web, estrategias de marketing digital, atención personalizada al cliente y una estructura organizativa acorde a las necesidades del proyecto. Finalmente, se realizó una evaluación económica y financiera que permitió determinar la inversión requerida y analizar la rentabilidad del negocio. Los resultados evidencian que la propuesta es técnica, comercial y financieramente viable, constituyéndose en una alternativa sostenible para la importación y comercialización de perfumes árabes en Bolivia.
- ItemDISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO PARA UNA EMPRESA DE CALZADO FEMENINO PERUANO EN LA CIUDAD DE LA PAZ, BOLIVIA CASO: ENARA(UNIVERSIDAD LA SALLE - TUTOR: Rafael Ortiz Narvarte, 2026-01) SEGALES QUISPE NORMA BELENEl presente proyecto de grado tiene como objetivo diseñar una estrategia de penetración de mercado para la empresa peruana ENARA, dedicada a la comercialización de calzado femenino de cuero, con el propósito de introducir y posicionar su oferta comercial en la ciudad de La Paz, Bolivia. El estudio permitió identificar una oportunidad de mercado para la comercialización de calzado femenino que combine calidad, durabilidad, comodidad y diseño moderno. Asimismo, se evidenció que un segmento significativo de consumidoras paceñas presenta un nivel de satisfacción limitado respecto a la oferta disponible en el mercado, lo que genera condiciones favorables para el ingreso de nuevas marcas con propuestas de valor diferenciadas. A partir del diagnóstico realizado, se definió como mercado objetivo a mujeres de entre 25 y 45 años, pertenecientes a los niveles de ingresos medios y medios-altos, que valoran principalmente la calidad, el diseño y la comodidad del calzado. En este contexto, se determinó que la implementación de una tienda física ubicada en la zona de El Prado, complementada con una estrategia de presencia digital y acciones promocionales, representa una alternativa adecuada para facilitar el posicionamiento y reconocimiento de la marca en el mercado paceño. La propuesta contempla el desarrollo de una estrategia de marketing basada en las 5P: producto, precio, plaza, promoción y personas, considerando las características y necesidades del mercado objetivo. Asimismo, se incorporan las ventajas comerciales derivadas de las relaciones económicas entre Perú y Bolivia, particularmente los beneficios arancelarios establecidos en el marco de la Comunidad Andina. De manera complementaria, se diseñó una estrategia logística orientada a optimizar los procesos de importación, almacenamiento y distribución del producto. Finalmente, la evaluación financiera realizada demuestra la viabilidad y rentabilidad del proyecto bajo escenarios normal y optimista, evidenciando que la estrategia propuesta presenta condiciones favorables para la introducción y expansión de ENARA en el mercado de calzado femenino de la ciudad de La Paz.
- ItemMANUAL DE PROCEDIMIENTO PARA LA EXPORTACION DEL CAFE BOLIVIANO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS(UNIVERSIDAD LA SALLE - Tutor: Daniela Grace Aliaga Churruarrin, 2026-01-01) MARIÑO CRUZ ALEXIA FERNANDALa presente investigación tiene como objetivo elaborar un manual de exportación para la empresa SolPru LTDA., dedicada a la producción y comercialización de café en Bolivia, con el propósito de facilitar su ingreso al mercado de Estados Unidos, principal importador y consumidor de café a nivel mundial. El estudio analiza las barreras legales, logísticas y comerciales que enfrenta la empresa debido a su falta de experiencia en operaciones internacionales, así como las oportunidades derivadas de la calidad del café boliviano, favorecida por las condiciones geográficas del país y por la existencia de un potencial comprador en el mercado estadounidense. La propuesta desarrolla una guía práctica que describe los procedimientos, requisitos y documentación exigidos por Bolivia y Estados Unidos para la exportación de café en grano verde y tostado. Asimismo, el trabajo demuestra que la implementación del manual permitirá reducir la incertidumbre en el proceso de internacionalización, fortalecer la capacidad exportadora de SolPru LTDA., diversificar sus mercados y disminuir la dependencia del mercado interno, contribuyendo a mejorar su competitividad y su proyección en el comercio internacional.
- ItemLINEAMIENTOS DE EXPORTACION PARA EL PRODUCTO FILIPITOS AL MERCADO DE PERÚ CASO: CENTRAL DE COOPERATIVISTAS EL CEIBO R.L.(UNIVERSIDAD LA SALLE - Tutor: Cecilia Espinoza Hernandez, 2026-01-01) GOROSTIAGA GUMUCIO SAMANTHA BELENLa presente investigación evalúa la viabilidad de exportar el producto **Filipitos**, elaborado por la Central de Cooperativistas El Ceibo R.L., al mercado de Lima, Perú, como una estrategia para diversificar las exportaciones bolivianas con productos de valor agregado. El estudio integra un análisis comercial, logístico, tributario y financiero, considerando las condiciones del comercio bilateral y las preferencias arancelarias de la Comunidad Andina (CAN). Para ello, se aplicaron herramientas como la regresión lineal para proyectar la demanda, así como los indicadores financieros Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR), evaluando distintos escenarios de riesgo y la incidencia del Impuesto General a las Ventas (IGV) en la estructura de precios. Los resultados evidencian un crecimiento proyectado de la demanda y demuestran que la exportación de Filipitos al mercado peruano es técnica, comercial y financieramente viable. Asimismo, el estudio destaca las fortalezas de la Central de Cooperativistas El Ceibo R.L. como principal exportadora de cacao boliviano con certificaciones de calidad, así como el potencial del mercado peruano para productos diferenciados. En consecuencia, la propuesta constituye una alternativa estratégica para fortalecer la internacionalización de la cooperativa, generar mayores oportunidades para los productores de cacao de Alto Beni y contribuir al posicionamiento de Bolivia como proveedor regional de productos con valor agregado.