DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE PENETRACION DE NUEVOS NICHOS DE MERCADO CASO: PLASTIFORTE LA PAZ
Loading...
Date
2018-01-01
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
UNIVERSIDAD LA SALLE - Tutor: Fernando Ceballos Rojo
Abstract
Plastiforte enfrenta una demanda reducida de su producto HDPE (Polietileno de Alta Densidad) en La Paz debido a la preferencia predominante por tuberías de PVC entre los profesionales de formulación y diseño de proyectos. La ciudad presenta una competencia significativa con actores bien establecidos como TIGRE-PLASMAR, DISMAT, REMPLAS, CAMPERO, CIMAG y PLAMAT, lo que complica aún más la entrada de Plastiforte en el mercado. La falta de información sobre la demanda local y las necesidades específicas de los profesionales de proyectos de agua y riego limita la capacidad de la empresa para desarrollar estrategias efectivas de expansión.
Adicionalmente, Plastiforte no cuenta actualmente con un promotor o distribuidor en La Paz, tras haber tenido previamente a uno que operaba de forma independiente. Esta situación contribuye a la dificultad para implementar una estrategia de penetración de mercado eficaz y desarrollar nuevos productos. La empresa necesita realizar un estudio exhaustivo del mercado local para adaptar su enfoque y mejorar su posicionamiento frente a la competencia.