DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION A TRAVES DE LA GENERALIZACION DE MARCA PARA UN PRODUCTO CASO: "LABORATORIO ALFA LTDA."
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Date
2014-01-01
Authors
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Publisher
UNIVERSIDAD LA SALLE - Tutor: Rafael Ortiz Narvarte
Abstract
Este Proyecto de Grado tiene como objetivo principal diseñar una estrategia de diferenciación para Laboratorios Alfa Ltda., centrada en la generación de marca para un producto de los años sesenta que la empresa comercializa. El diseño de la propuesta fue posible mediante el uso del Modelo de Jerarquía Analítica (AHP) para evaluar distintos productos en función de criterios financieros, comerciales y legales. Tras seleccionar el producto, se llevó a cabo una investigación de mercado que incluyó encuestas a consumidores, médicos y farmacias, así como un análisis de la competencia y una técnica de cámara oculta en el punto de venta para entender mejor la política de ventas de las farmacias. Además, se realizó un diagnóstico exhaustivo del producto mediante análisis FODA, competitivo, de Marketing Mix actual y de normativa legal.
Con base en los resultados de la investigación, se diseñó una estrategia que define el segmento de mercado potencial y el enfoque necesario para construir una visión de marca y posicionamiento claros. Se desarrolló una nueva presentación visual del producto, se planificó la publicidad y se creó una plataforma virtual para comunicar la marca. Finalmente, se efectuó un estudio de factibilidad económica y financiera para evaluar el impacto, la viabilidad y la sostenibilidad de la propuesta, asegurando así su viabilidad en el mercado.