DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO PARA UNA EMPRESA DE CALZADO FEMENINO PERUANO EN LA CIUDAD DE LA PAZ, BOLIVIA CASO: ENARA

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dc.contributor.authorSEGALES QUISPE NORMA BELEN
dc.date.accessioned2026-09-04T19:32:24Z
dc.date.available2026-09-04T19:32:24Z
dc.date.issued2026-01
dc.description.abstractEl presente proyecto de grado tiene como objetivo diseñar una estrategia de penetración de mercado para la empresa peruana ENARA, dedicada a la comercialización de calzado femenino de cuero, con el propósito de introducir y posicionar su oferta comercial en la ciudad de La Paz, Bolivia. El estudio permitió identificar una oportunidad de mercado para la comercialización de calzado femenino que combine calidad, durabilidad, comodidad y diseño moderno. Asimismo, se evidenció que un segmento significativo de consumidoras paceñas presenta un nivel de satisfacción limitado respecto a la oferta disponible en el mercado, lo que genera condiciones favorables para el ingreso de nuevas marcas con propuestas de valor diferenciadas. A partir del diagnóstico realizado, se definió como mercado objetivo a mujeres de entre 25 y 45 años, pertenecientes a los niveles de ingresos medios y medios-altos, que valoran principalmente la calidad, el diseño y la comodidad del calzado. En este contexto, se determinó que la implementación de una tienda física ubicada en la zona de El Prado, complementada con una estrategia de presencia digital y acciones promocionales, representa una alternativa adecuada para facilitar el posicionamiento y reconocimiento de la marca en el mercado paceño. La propuesta contempla el desarrollo de una estrategia de marketing basada en las 5P: producto, precio, plaza, promoción y personas, considerando las características y necesidades del mercado objetivo. Asimismo, se incorporan las ventajas comerciales derivadas de las relaciones económicas entre Perú y Bolivia, particularmente los beneficios arancelarios establecidos en el marco de la Comunidad Andina. De manera complementaria, se diseñó una estrategia logística orientada a optimizar los procesos de importación, almacenamiento y distribución del producto. Finalmente, la evaluación financiera realizada demuestra la viabilidad y rentabilidad del proyecto bajo escenarios normal y optimista, evidenciando que la estrategia propuesta presenta condiciones favorables para la introducción y expansión de ENARA en el mercado de calzado femenino de la ciudad de La Paz.
dc.identifier.other378,227 S36D
dc.identifier.urihttp://172.16.1.4/handle/123456789/1379
dc.language.isoes
dc.publisherUNIVERSIDAD LA SALLE - TUTOR: Rafael Ortiz Narvarte
dc.titleDISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO PARA UNA EMPRESA DE CALZADO FEMENINO PERUANO EN LA CIUDAD DE LA PAZ, BOLIVIA CASO: ENARA
dc.typeThesis
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