Browsing by Author "SEGALES QUISPE NORMA BELEN"

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    DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO PARA UNA EMPRESA DE CALZADO FEMENINO PERUANO EN LA CIUDAD DE LA PAZ, BOLIVIA CASO: ENARA
    (UNIVERSIDAD LA SALLE - TUTOR: Rafael Ortiz Narvarte, 2026-01) SEGALES QUISPE NORMA BELEN
    El presente proyecto de grado tiene como objetivo diseñar una estrategia de penetración de mercado para la empresa peruana ENARA, dedicada a la comercialización de calzado femenino de cuero, con el propósito de introducir y posicionar su oferta comercial en la ciudad de La Paz, Bolivia. El estudio permitió identificar una oportunidad de mercado para la comercialización de calzado femenino que combine calidad, durabilidad, comodidad y diseño moderno. Asimismo, se evidenció que un segmento significativo de consumidoras paceñas presenta un nivel de satisfacción limitado respecto a la oferta disponible en el mercado, lo que genera condiciones favorables para el ingreso de nuevas marcas con propuestas de valor diferenciadas. A partir del diagnóstico realizado, se definió como mercado objetivo a mujeres de entre 25 y 45 años, pertenecientes a los niveles de ingresos medios y medios-altos, que valoran principalmente la calidad, el diseño y la comodidad del calzado. En este contexto, se determinó que la implementación de una tienda física ubicada en la zona de El Prado, complementada con una estrategia de presencia digital y acciones promocionales, representa una alternativa adecuada para facilitar el posicionamiento y reconocimiento de la marca en el mercado paceño. La propuesta contempla el desarrollo de una estrategia de marketing basada en las 5P: producto, precio, plaza, promoción y personas, considerando las características y necesidades del mercado objetivo. Asimismo, se incorporan las ventajas comerciales derivadas de las relaciones económicas entre Perú y Bolivia, particularmente los beneficios arancelarios establecidos en el marco de la Comunidad Andina. De manera complementaria, se diseñó una estrategia logística orientada a optimizar los procesos de importación, almacenamiento y distribución del producto. Finalmente, la evaluación financiera realizada demuestra la viabilidad y rentabilidad del proyecto bajo escenarios normal y optimista, evidenciando que la estrategia propuesta presenta condiciones favorables para la introducción y expansión de ENARA en el mercado de calzado femenino de la ciudad de La Paz.