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    MANUAL DE LINEAMIENTOS PARA LA IMPORTACION DE PERFUMES ARABES AL MERCADO BOLIVIANO
    (UNIVERSIDAD LA SALLE - TUTOR: Cecilia Ivon Espinoza Hernandez, 2026-01-01) MALDONADO CLAVIJO LUCIANA
    El presente proyecto consiste en la elaboración de un manual de lineamientos para la importación y comercialización digital de perfumes árabes en Bolivia, como una herramienta para emprendedores y empresas interesadas en este mercado. La propuesta surge ante la creciente aceptación de estos productos a nivel internacional y la limitada oferta existente en el mercado boliviano. Para el desarrollo del proyecto se empleó una metodología de enfoque mixto, combinando investigación documental y trabajo de campo mediante encuestas aplicadas a potenciales consumidores. Esto permitió analizar el mercado objetivo, identificar hábitos de consumo y evaluar la viabilidad comercial del producto. Con la información obtenida, se establecieron lineamientos para la selección de proveedores internacionales, el cumplimiento de requisitos legales, aduaneros y sanitarios, las alternativas logísticas, la estructura de costos de importación y la determinación de precios de venta. Asimismo, se diseñó un modelo de negocio digital con una plataforma web, estrategias de marketing digital, atención personalizada al cliente y una estructura organizativa acorde a las necesidades del proyecto. Finalmente, se realizó una evaluación económica y financiera que permitió determinar la inversión requerida y analizar la rentabilidad del negocio. Los resultados evidencian que la propuesta es técnica, comercial y financieramente viable, constituyéndose en una alternativa sostenible para la importación y comercialización de perfumes árabes en Bolivia.