Browsing by Author "GUACHALLA GUTIERREZ MAYUMI DEL PILAR"

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    DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO DE TEXTILES DE ALPACA Y VICUÑA EN ESTADOS UNIDOS CASO: ARTEZZANO
    (UNIVERSIDAD LA SALLE - Tutor: Fernando Ceballos Rojo, 2022-01-01) GUACHALLA GUTIERREZ MAYUMI DEL PILAR
    La comercialización global de productos ha evolucionado significativamente debido al impacto de la tecnología, permitiendo a las empresas implementar estrategias de penetración de mercado que les otorgan ventajas competitivas. En este contexto, ARTEZZANO, una empresa boliviana dedicada a la confección de prendas de alpaca y vicuña, busca expandir sus oportunidades de negocio al mercado estadounidense. La compañía, conocida por su alta calidad y diseño elegante, enfrenta desafíos debido a la variabilidad de etiquetas entre distribuidores internacionales. Para superar estas dificultades, ARTEZZANO está desarrollando una estrategia de penetración de mercado basada en el modelo de las 8 P's del marketing, con el objetivo de entender mejor el mercado estadounidense, la percepción del producto, identificar competidores y optimizar el canal de distribución. El proyecto incluye una investigación exhaustiva mediante encuestas a consumidores estadounidenses y entrevistas con expertos en comercialización y exportación, además de tres proyecciones financieras que evalúan distintos escenarios. El análisis financiero del proyecto indica un panorama favorable para la empresa, con un flujo de caja positivo y valores de VAN y TIR superiores a la tasa de rendimiento esperada, lo que sugiere que la expansión al mercado de Estados Unidos podría ser una oportunidad rentable para ARTEZZANO.